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财富自由的风吹过,这里的房价起飞了
[标签:标题]收录于话题 #每日人物 21个

“做不了蚂蚁的员工,就做蚂蚁的房东。”她坚信房子只会升值不可能贬值。尽管她是冲着蚂蚁的概念来,但并不指望未来会有蚂蚁的人来租她的房子,她说“蚂蚁的人有钱,不会看上我这房子,他们肯定住更好的”。

文 |任航

编辑|楚明

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7月时,蚂蚁集团要在杭州之江这个地块建园区的消息就在中介间流传。我爱我家之江门店的中介鲁艺刚听说这个消息,就告诉他的客户,买房赶紧买,未来蚂蚁可能会入驻之江,再加上年底地铁通车,房价一定会涨。但客米乐,&_米乐_米乐app_米乐官网户不相信,鲁艺也不敢百分百保证。直到9月时,一张某楼盘的平面宣传图率先放出,图上标注了蚂蚁集团选址的地点,紧挨此楼盘,在东面沿钱塘江的位置。有中介把宣传图发在朋友圈,配文写道:“蚂蚁金服落户之江,大利好。趁着还没涨之前,抓紧!”鲁艺这才觉得八九不离十,在杭州,“有实力买下这块地的没几家”。这处楼盘对面的二手房住宅,进入10月后一周内一套涨了20万元。10月14日,蚂蚁集团正式宣布把总部建在杭州,尽管具体位置没公布,但网上已流传出一张“蚂蚁集团中期发展意向区块选址方案”的图。在这块地的竞拍条件中,有一条严苛的条件,要求竞买人的控股公司年合并营业收入不低于1000亿人民币。鲁艺笃定是蚂蚁金服,“米乐app,&_米乐app_米乐app下载_米乐官网1000亿,除了蚂蚁还有谁?在杭州连竞争对手都没有。”和一个月前流出的平面图中标注的位置不同,这张图显示蚂蚁的位置在那处楼盘的北面。销售解释这个差异,“无所谓”,他坚信未来东面这块地肯定也是阿里拿下,“蚂蚁二期”。

▲内部流出的选址方案。

官方信息还未公布,鲁艺在朋友圈发周围楼盘的信息时,就直接用上了蚂蚁金服背书:第二个未来科技城,蚂蚁金服旁……回报率超高……他所说的未来科技城,是阿里巴巴在杭州总部的所在地。就在4个月前,那里刚上演一场万人摇号的场面。距离阿里总部4公里的一处新住宅区,刚开盘就引来超过6万人摇号。按照杭州1036万的人口计算,相当于每172个杭州人就有一个人来摇号。由于杭州房市限价,这处住宅新房售价比周围二手房每平低了6000-25000元。价格倒挂,抢购的人相信,买到就是赚。鲁艺用“第二个未来科技城”描述之江,鼓动着购房者对财富的想象,和错过后财富机会的流失。有这样的先例在,消息正式公布的21日,周边楼盘像早已演练好一般,纷纷发出“土拍喜报”的海报,宣布蚂蚁金服以27亿价格拍地的消息。海报下方,是各家楼盘的名字。名字下一行,是和楼盘名字一样大的四个字:全城热抢。鲁艺把这些宣传海报发在朋友圈,写道:做不了蚂蚁的员工,可以选择做蚂蚁的房东。现房公寓80万起!买到就是赚到!程安所在的小区是距离这块地最近的住宅区,今年8月交付,原本想卖出去。她在手机上看到蚂蚁拿地的消息米乐app_最新版下载_官网,立刻打消了这个念头。那两天下楼,她总能在小区里看到穿西服的人走来走去。她听说,自家小区的房价连夜涨了100万元。现实中虽然没有百万这么夸张,根据贝壳上的数据,程安家小区二手房在半个月内,一套两居室平均也涨了有45万元。在苏州的90后方方,看到消息后准备动身前往杭州。她原本就计划和老公以后到杭州发展,在之江买房。她准备到滨江找工作,地处西湖区的之江正好挨着滨江区,一座之江大桥的距离。滨江是杭州经济发展最快的区之一,有阿里滨江园区、网易、吉利集团等51家上市公司。相对的,滨江的均价已经接近5万元,方方无法承受。蚂蚁落地之江的消息,促使她赶紧作出决定。22日,鲁艺正常上班,到门店后发现店里一个人都没有,同事们全都带着客户去看房了。他也跑到售楼处,看到大厅里攒动的人头,发了一条朋友圈:蚂蚁金服总部落定的第一天,之江公寓火爆的现场,就像秋天里的一把火把整个市场都搞得活络起来了。尽管视频里看,穿西装的人要比便装还要多。11月2日,某楼盘售楼处门口,一群人拉着一个横幅站在那里拍照,横幅上写着:“钱塘one·温州大区看房团。”这些视频和房价飞涨的消息在网络上疯传,加上蚂蚁上市的消息,“蚂蚁员工人均可分826万”、“做不了蚂蚁的员工,就做蚂蚁的房东”等段子在网络空间制造着狂欢,迎合着大家对蚂蚁集团巨大财富效应的想象。

▲航拍蚂蚁集团新总部地块,该地块位于杭州市西湖区之江板块核心区,东面钱塘江,南邻之江大桥。图 / 视觉中国

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11月5日,我抵达各楼盘现场,却并没有遇上预期中的人流,售楼处从门口到大厅,站满了穿着西装的中介。他们向我描绘一周前这里人山人海的场景,“鞋都能踩烂”。售楼处的员工告诉我,开售的新房基本卖完,只剩下几间。还有一些好的楼层暂时没有开卖。他们为我规划着,什么时候商场开,什么时候地铁通,房价还会涨。在距离蚂蚁拍下土地的四五公里外,一处楼盘选在蚂蚁公布消息的第二天开售。据售楼处工作人员所说,半个月内,在开发商控制开盘速度、一点一点放出楼盘库存的基础上,已经卖出去一半,400多套。他们告诉我,第二天会再推出一栋新楼来卖,9点开盘。我在这天早上8点40赶到售楼大厅,里面已经挤满了人。门口站满了穿着西装的中介,我乘坐网约车,刚停门口还没下车,中介们就围上来问司机:哥,买房吗?大概我的购买力不足写在脸上,得以不被打扰一路畅通无阻地走进售楼处。一路上,如果是夫妻,他们身边一定跟着一个穿西装的人,向他们介绍这里的地理位置。走进大厅,正面的墙上是一块平面地图。除了楼盘位置,未来科技城、阿里滨江园区、蚂蚁集团选址都用红色标出,一眼就能注意到。这几个位置,是过去杭州房价涨势的缩影。阿里为这座城市和所在区域带来着人口和产业效应。2013年阿里巴巴将总部建在余杭区的未来科技城,2014年阿里上市、蚂蚁成立,以此为中心周边产业和生活配套迅速扩张,直接结果是未来科技城的平均房价从9000多翻了3倍还多。这是不考虑二手房的情况。未来科技城的二手房,有些已经卖到近6万的价格。

▲阿里巴巴总部大楼。图 / 视觉中国

滨江区也有相似的逻辑。在这座城市里,阿里似乎成了某种象征。一名出租车司机告诉我,他们喜欢在晚高峰到阿里园区接人,因为排队,那里的人会为了打到车把调度费加得很高。最高的时候,起步价就能拿到五六十块。现场一位50多岁的阿姨,住在滨江,看到周围人都来买房,自己就跟着来买。这里的商用公寓,三四十平的loft户型,全款100万左右,“未来租出去,比放在银行的利息多多了”。她坚信房子只会升值不可能贬值,“银泰(大商场)马上就建起来了,地铁也会通”。尽管她是冲着蚂蚁的概念来,但并不指望未来会有蚂蚁的人来租她的房子,她说“蚂蚁的人有钱,不会看上我这房子,他们肯定住更好的”。开盘后,一个扎马尾的女生,手里拿着一台pos机在大厅的人流里穿梭,四处张望哪里的人已经下定决心。休息处每张桌子上都坐着一个工作人员,拿着一张纸,在上面写下房间号、面积、单价、总价,以及折扣,“按揭98折,一次付清97折”。桌子上摆着印泥,省去了买房人往财务跑的时间,拿着pos机的女生看到有人摆手就会过去。一张张5万块定金的票从pos机打出。在现场,很容易辨认哪些买家已经付过定金——他们会在手里拿着,或怀里夹着一个白色纸皮文件夹,这里面是他们的购房凭证。现场很少看到年轻人,多的是四五十岁或更大年龄的中年人。一位穿红色衣服的女士,米乐app_安卓版下载_官网看上去四十多岁,手上用黑色墨水笔写了3个房间号。她被一名穿着西服、胸前挂了个工作证的销售带着到休息区,看了一眼楼层平面图,确认后不到1分钟,就跟销售一起去了财务处。在看平面图的1分钟里,坐在他对面的中介原本在给另外一对夫妻介绍房子,看到她急匆匆的样子,偷偷问阿姨身边的销售,“她没有人接待吗?”确认后,像白捡便宜一样,立刻转头跟夫妻说,稍等一下,就跑步跟上了红衣阿姨。鲁艺告诉我,这些有点年纪的买家,很大可能是拆迁户。仅2018年一年,杭州就完成主城区56个村的整村征迁。鲁艺的家富阳不算在主城区内,也因为拆迁被分了3套房产。鲁艺的父亲希望他能早点结婚,等有了孩子,可以再多分200多平米。在这里,中介会首先问你“投资”还是“自住”。如果说投资,买房的标准就被迅速降低,有人纠结房间朝向,以及窗外风景,中介会以一种果断的语气打消对方的顾虑:“投资,那你还管风景好不好?”售楼大厅里,广播里不断喊着:“XXX房间保留5分钟,顾问请勿重复推荐。”“目前人数较多,各顾问加快销售速度。”一位穿着豹纹衫的中年女性,怀里抱着一个香奈儿的包,和丈夫在沙发上纠结了半小时。最终一面向工作人员抱怨,“你们这是饥饿营销”,一面在票据上签下了名米乐官网_最新网址字。

▲购房者正在售楼处排队付款。图 / 视觉中国

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方方上午在这套楼盘看过后,下午到同样距离蚂蚁拍地四五公里处的另一楼盘。由于总价更低,进售楼处不到半小时,就签字买了一套33平的loft,折扣后价格98万元。这处楼盘9月底开盘,开售的4栋楼只剩零星的几间,这天也又拿出一栋楼加推。在样板间,4.2米的层高分摊到每一层只有1.9米,方方的老公1米83,头几乎顶到了天花板。他自我解释这是因为鞋底太厚,对着销售和方方说,“没事,我在家反正不穿鞋”。他们已经计划好了,一年后交房先自住一两年,等工作稳定后,再搬家把这套租出去。上下两层,可以租给两户。销售手中的楼层平面图,标注着剩余的房间数。方方选中了3层中间的一个房间,距离电梯隔着两间,距离楼道尽头也还有一定距离。原本方方还在犹豫,觉得这边的装修风格没有另一楼盘好。但销售告诉她,这个位置比较抢手,要赶紧下单。大厅里休息区的位置基本坐满。方方很快就把要求缩小在总价一个指标上,跟对方又砍下几千块的折扣,就签字付了定金。像方方夫妻俩这样从外地来到杭州发展的人有很多。去年杭州一场房地产行业峰会上,中房数据资源中心副总经理透露了一组数据,G20之后,外地人到杭州置业越来越多,顶峰时占到50%。2019年,杭州流入了53万外来人口。由于商用公寓不限购、不限制户口和社保年限,是外来人口买房的第一选择。杭州所处的江浙一带,也为杭州的房市源源不断地提供着购买力。最近半个月,鲁艺所在区的我爱我家大群里,不断地有米乐全站app_官网下载成交信息弹出。这是他们的惯例,每卖出去一套房子,就会以喜报的形式发在大群里,标注上房产的具体信息和中介姓名、成交周期。他给我看,从下午2点到4点,已经有14条喜报。11月1日那天,鲁艺整个区的我爱我家员工们一起出去聚餐吃饭。2号,他们店的店长又带着他们单独出去吃了一顿,吃饭完泡澡到凌晨1点多。当时店长还让他们从大理、丽江、广州等几个地方中选一个,回头去团建。在杭州做房产中介,鲁艺经常听到同行一夜暴富的故事。比如有同事炒了2套房,就直接买了辆保时捷,还买了1套房。他也不知道真假,只是羡慕。他之前遇到一次,有个女客户,老公是个老外,来他们门店看房。而他在店门口抽烟,店里的同事在接待另一位客户没顾上,结果这对夫妻就去了不远处的另一家门店。后来鲁艺听说,她们全款买了一套千万级别、两百多平的公寓。和财富擦肩而过的故事,比一夜暴富更能挑动人的神经。

▲某新开盘的售楼处内,意向客户围着沙盘看房。图 / 视觉中国

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整体的红利未必落在每个人头上。鲁艺说,能不能靠这个机会赚一笔还是得看运气,他上个月也才刚刚好完成kpi。幸运的时候,一个客户,上午9点过来,下午2点就签约了。5万块的定金,由于没带卡,支付宝限额,她先付了1万,回家拿钱后又赶过来付清。他有位同事,一次从见到客户到签约只用了2个小时。每个楼盘门口,都能看到很多中介。只要有一个穿便装的靠近,他们就会上前搭讪,询问是否买房。即使不买房,他们也会要求加个微信,跟你说如果身边人有买房可以找他。一辆保时捷开来,还没停下,就有五六个中介一拥而上。在过去的几年里,杭州的商品房数量迅速增加,连带着把周边县级市富阳、临安一起圈进来。但另一面,去年杭州成交的新房和二手房量是18万套,今年现存和计划新增加起来就有26.1万套,远大于需求。距离蚂蚁拍地最近的住宅区,2017年开盘时,房价3万出头。程安的女儿以370万的总价买下了一套115平米的房子。她告诉我,当时这里的房子就已经很火爆了。售楼处的销售告诉她们,这是杭州主城区仅剩的还可以发展的地块。那时还没有摇号限价等政策,由于抢购,房子会先卖给全款的人,她们以首付七成买到的,投资用。她们家在滨江已经有3套房。蚂蚁落地的消息被证实后,她听邻居说,隔壁有一家9月份以每平44000元的价格签了卖房合同,“亏死了”。鲁艺有个同事,手里一套住宅原本已经签约,交了5万定金,结果米乐体育__官网知道消息后就毁约,5万也不要了。那之后的一周,程安每天下楼,都能在小区里看到穿西服的人。她指着小区大门刚进来正前方的小花园,“那一块就有3个在溜达”。今年9月中旬,程安和孙子搬进来住,周围依然什么都没有,“买个菜都要往那边走很远”,她指向蚂蚁金服拍地的反方向。天黑后,这里小区只有很少的灯亮起,程安说,她家楼里,基本都空着。这天是蚂蚁暂缓上市消息公布后的第3天,在看房现场,如果表现出对蚂蚁延缓上市带来房价波动的担忧,中介总有自洽的解释逻辑说服你:“那是因为热度太高了,要让热度暂时降一下。”在太阳落山时,鲁艺提出带我去看一套价值千万的江景房。200多平的房间,有一面全是落地窗,朝向钱塘江,正好看夕阳。尽管此时还是毛坯,鲁艺站在房子正中间,已经把每个区域都规划好了。他指着入门处靠窗的一块地方,说以后自己买下,就设计成阳台,摆个沙发,吹着风喝着酒。楼下就是钱塘江,“你们在楼下被潮冲,我在楼上看你们被潮冲”。(文中鲁艺、程安、方方为化名)

▲杭州,房地产博览会。图 / 视觉中国

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